매주 나는 3~4개의 중국 공급업체의 견적을 비교하고 실제로 어느 공급업체가 더 저렴한지 알아내려고 노력하는 구매자와 이야기를 나눕니다. 견적서의 단가는 거의 중요한 숫자가 아닙니다. 중요한 것은 귀하의 문에 있는 스크린당 도착 비용입니다. - 그리고 그 숫자에는 대부분의 공급업체가 언급하지 않거나 적극적으로 모호하게 하는 많은 구성요소가 있습니다.
이 가이드는 선전에 있는 공장 현장과 영국, 독일, 호주 또는 미국에 있는 수리점 또는 창고 사이의 체인에서 발생하는 모든 실제 비용을 분석합니다. 나는 사용할 것이다아이폰 11 인셀 화면전체 작업 사례에서는 200개 주문량을 기준으로 하지만 구조는 모든 모델 및 모든 볼륨 계층에 적용됩니다.
견적 가격이 왜 시작점일 뿐인가요?
iPhone 11 Incell 화면에 대한 세 가지 견적을 받았다고 가정해 보겠습니다.
- 공급업체 A: 단위당 $16.50, EXW 심천
- 공급업체 B: 단위당 $18.00, FOB 심천
- 공급업체 C: 단위당 $22.00, DDP 창고
대부분의 구매자는 이를 보고 공급업체 A가 가장 저렴하다고 가정합니다. 종종 그들은 틀렸습니다. 이유는 다음과 같습니다.
EXW(Ex Works) - 실제로 무엇을 의미합니까?
EXW는 가격이 공급업체 창고에 보관되어 수집 준비가 된 스크린에 적용된다는 것을 의미합니다. 그 밖의 모든 것은 귀하의 비용이자 책임입니다. 항구나 공항까지의 국내 운송, 수출 통관 신고서, 화물 운송 수수료, 국제 배송, 수입 관세, 수입에 대한 VAT 및 귀하의 주소로의 최종 배송 등이 포함됩니다.
iPhone 11 화면 200개 주문의 경우 영국 구매자가 일반적으로 지불하는 추가 비용은 다음과 같습니다.
- 심천 공항이나 항구까지 국내 중국 트럭 운송:화물 운송업자를 통한 작은 상자의 경우 약 $40-60입니다. 일부 공급업체는 EXW를 인용할 때에도 이를 실제로 포함합니다. 다른 사람들은 진심으로 서면으로 확인하지 - 않습니다.
- 수출 통관 및 서류:배송당 $35~60. 여기에는 수출 신고서 제출 및 관련 원산지 증명서가 포함됩니다. 귀하의 화물 운송업자가 이를 처리하지만 비용을 청구합니다.
- 국제 항공 화물(심천에서 영국까지, 스크린 200개당 약 3~5kg):항공사, 노선, 현재 유류할증료에 따라 $180~320. 항공 운임은 2022년부터 변동성이 심했으며 팬데믹 이전의 운임은-아닙니다. 공급업체로부터 직접 견적을 받는 것이 아니라 포워더로부터 실시간 견적을 받으세요.
- 영국 수입 관세휴대폰 부품:현재 중국산 대부분의 LCD 부품에 대해 HS 코드 8517.70이 0%입니다. 그러나 - 분류 오류가 흔하고 책임이 공급자가 아닌 수입업자에게 있다고 가정하기 전에 관세사에게 이를 확인하십시오.
- 영국 수입 VAT(20%):이는 CIF 가격(비용 + 보험 + 화물)인 관세 가격에 적용됩니다. 배송비 $3,300에 화물 $250의 VAT는 약 $3,550 - 약 $710입니다. VAT를 등록한 경우-VAT 신고 시 이를 환급받을 수 있지만 그 동안에는 현금 흐름 비용이 발생합니다.
최종 택배 배송:배송물이 영국 보세 창고나 항구에 도착하는 경우 최종 배송비로 $20~40를 추가하세요.
영국으로 배송되는 200개 단위에 대한 EXW 외에 총 추가 비용:약 $985~1,210이며, 이는 제시된 EXW 단가에 더해 화면당 약 $4.90~6.05에 해당합니다.
따라서 공급업체 A의 $16.50 EXW는 대략 $21.40–22.55가 됩니다. 공급업체 C의 $22.00 DDP는 갑자기 경쟁이 치열해지고 - 물류 문제가 전혀 발생하지 않습니다.
FOB(Free On Board) - 이 카테고리에 대한 가장 일반적인 무역 용어
FOB는 공급자가 지정된 선적항 -에서 선박이나 항공기에 상품을 가져오는 데 드는 비용을 공급자가 부담한다는 것을 의미합니다. 이는 일반적으로 공급자가 중국 국내 트럭 운송 및 수출 통관을 부담한다는 의미입니다. 이후부터는 국제운임 비용을 지불합니다.
화물운송업체 관계를 맺고 있는 대부분의 반복 도매 구매자에게 FOB는 실용적인 최적의 장소입니다. 귀하는 화물 구간 -을 통제합니다. 즉, 공급업체가 중국측 수출 프로세스를 처리하는 동안 운송업체 선택, 운송 시간 및 보험 -을 통제할 수 있습니다.-
공급업체가 FOB를 견적할 때 확인해야 할 사항:
- FOB 공항(항공)인가요, 아니면 FOB 항구인가요? 비용과 일정이 다릅니다.
- 수출 통관 서류가 포함됩니까, 아니면 국내 트럭 운송만 포함됩니까?
- 특정 주의 통합에 도달하기 위한 주문 마감일은 얼마입니까?
200개-단위 주문의 경우 항공 화물(5~7일 운송, $200~320)과 해상 화물(25~35일, 소규모 LCL 통합의 경우 $60~90)의 차이는 일정상으로는 중요하지만 단위당 비용은 상대적으로 작습니다(화면 차이당 약 $0.70~1.30). 대부분의 수리 부품 구매자는 항공으로 배송합니다. 그 이유는 30일 간의 운송 재고로 묶인 운전 자본이 화물 절감 비용보다 더 비싸기 때문입니다.
DDP(관세지급인도) - 가격 대비 편리함, 때로는 올바른 선택
DDP는 공급자가 수출, 국제 화물, 수입 관세 및 지정된 주소로의 배송 등 모든 것을 처리한다는 것을 의미합니다. 가격은 올인-입니다. 상자를 받습니다.
편의 프리미엄은 실제적이지만 수량화할 수 있습니다. DDP를 제공하는 대부분의 공급업체는 통합 택배업체 - DHL, FedEx 또는 UPS -를 이용하고 있으며 소규모 구매자가 독립적으로 지불하는 것보다 더 나은 협상된 수량 요율을 가지고 있습니다. 100개 미만 주문의 경우 DDP 가격은 입고 비용을 기준으로 매우 경쟁력 있는 경우가 많습니다.-
DDP의 위험은 관세 평가입니다. DDP를 사용하는 일부 공급업체는 수입 VAT 노출을 줄이기 위해 상업 송장에 기재된 배송 금액을 과소평가합니다. 이는 불법이며 귀하가 요청하지 않았더라도 공급업체의 -이 아닌 수입업체인 -의 책임입니다. VAT-등록 기업인 경우, 저평가로 인해 해결되는 것보다 더 많은 문제가 발생합니다. 즉, 서류 불일치, VAT 환급 문제, 잠재적인 HMRC 신고 등이 있습니다. DDP 공급업체에 명시적으로 질문하십시오. "세관 문서에 전체 송장 금액을 신고합니까?" 평판이 좋은 공급업체는 주저 없이 '예'라고 확인해 줄 것입니다.
어떤 거래 조건에서도 다루지 않는 숨겨진 비용: 반품
견적서나 인코텀즈 논의에 나타나지 않는 비용 중 하나는 중국으로 반품해야 하는 결함 있는 제품의 비용입니다.
표준 애프터마켓 TFT에 현실적인 3% 결함률-을 갖는 200개-개 주문의 경우 결함이 있는 화면 6개를 처리하게 됩니다. 옵션은 다음과 같습니다:
- 교체를 위해 공급업체에 반품:귀하가 지불해야 하는 비용에는 국제 반품 배송(일반적으로 소형 소포의 경우 $15~25), 포장 및 교체품이 도착하기까지 소요되는 시간이 포함됩니다. 직원 근무 시간을 고려하기 전에 단위당 배송비만 $2.50~4.20입니다.
- 다음 주문에 대한 크레딧:대부분의 기존 공급업체는 소량 수량에 대해 물리적 반품보다는 크레딧을 제공합니다. 이는 거의 항상 더 비용 효율적인 해결 방법입니다.-제공되는 경우 크레딧을 받습니다.
- 국소적으로 흡수:결함률이 낮고{0}}단품당 반품 배송 비용이 단가를 초과하는 경우 가끔 발생하는 결함이 있는 단품을 흡수하고 크레딧을 청구하는 것이 표준 관행입니다. 이를 예외로 처리하기보다는 초기 가격 협상에 포함시키십시오.
실질적인 의미: 결함률이 1.5%이고 단가가 $1.50 더 높은 공급업체는 결함률이 4%이고 단가가 더 낮은 공급업체보다 총-비용 기준으로 거의 항상 더 저렴합니다. 가장 낮은 견적을 기본값으로 설정하기 전에 자신의 볼륨에 대한 숫자를 실행하십시오.
현실적인 착륙 비용은 다음과 같습니다. - 예시
주문하다:아이폰11 200대 인셀, 영국 바이어, 항공화물
| 비용 항목 | 양 |
|---|---|
| 단가(FOB, 공급업체 B) | $18.00 × 200 = $3,600 |
| 국제 항공 화물 | $240 |
| 영국 수입관세(HS 8517.70에서 0%) | $0 |
| 영국 수입 부가가치세(20%, 환급) | ~$768 현금 흐름 |
| 화물 운송업자 취급 수수료 | $55 |
| 최종 배송 | $30 |
| 총 도착 비용(예:-VAT 환수) | $3,925 |
| 착륙한 단위당 | $19.63 |
이것을 공급업체 A의 $16.50 EXW와 비교하세요. 평균 물류 비용에 $5.40를 추가하면 견적서에는 더 저렴하게 표시되었음에도 불구하고 공급업체 B의 FOB 가격보다 단위당 $21.90가 더 많이 도착합니다. - 단위당 $2.27 더 높습니다.
실용적인 권장 사항
주문량이 배송당 100개를 초과하면 FOB 가격 책정과 자체 화물 운송업체로 시작하세요. 해당 기준점 이하에서는 DDP 배송업체가 실제로 비용-경쟁력이 있고 훨씬 더 단순한 경우가 많습니다.
항상 구매 주문을 확정한 후가 아니라 구매 주문을 확정하기 전에 운송업체로부터 화물 견적을 받으십시오. 운임이 변동되고 현재 운임 견적 없이 EXW에서 주문을 계속하면 예산 초과가 발생합니다.
비용 모델에 2~3%의 결함 허용치를 구축하세요. 비관론이 아니라 - 정확한 비용 계산입니다.
처음으로 새로운 공급업체에 주문하는 경우 EXW 또는 FOB는 세관 서류 투명성 측면에서 DDP보다 안전합니다. 당신은 서류 작업 과정을 통제합니다.
